Author Archives: xuleon

.dump{} //TODO 域名 if (location.hash) { document.domain=location.hash.substr(1); } //parent.qZEditor.callback(); function init(){ //获取编辑器面板ID var pid = frameElement.panelID; //获取编辑器面板对象 var panel = parent.QZFL.editor.editPanel.get(pid); panel["html"]._enableEditMode(); } 　　在日本，只要提起街拍（Snap shot），就不能忽略森山大道Daido Moriyama，他在日本摄影界的地位，就如同布列松（HCB）在西方摄影界的地位一样重要。1999年美国旧金山现代艺术博物馆为森山大道举办了《彷徨之犬》的大型巡回展览，受到美国艺术界和媒体的普遍肯定。之后在2003年，法莫道不消魂国卡地亚基金会也为他在巴黎举办巡回展。今年日本东京摄影美术馆将为森山大道举办大型个展，并且还将出版关于森山大道的论文集。这里《DGBest》（以下简称DG）特别针对街拍提出一些问题请教森山大道，可以做为各位读者在影像创作时的参考。 森山大道 1938年出生于日本大阪的池田市，高职期间学习平面设计，曾经梦想成为画家。后来父亲因交通事故过世，父亲生前服务的公司好意将一些宣传设计稿交给森山大道，之后森山大道成为独挡一面的平面设计师，但后来他迷上了摄影，先后在日本著名摄影师岩宫武二和细江英公的摄影棚担任助手。1968年，他参加日本先锋摄影团体“挑衅”(Provoke)，并且慢慢开始显露才华，之后更发表大量街拍作品及举办各式展览而引起大众目光，也因此奠定森山大道在日本摄影界的不朽地位。 DG：请问森山大道老师，街拍的乐趣在哪？ 森山大道：摄影并不是为了制造一张美丽的艺术作品，而是为了发现世界的片段与自己生命之间的某种关系。摄影师在街头无休无止地穿梭，并非旁观生活，而是作为一个体验者，寻求与某个事物精神上的突然邂逅，而这正是街拍的乐趣所在。 DG：森山大道老师拍摄风格普遍以随性为主，那么在从事摄影集创作时，也是这么随性、信手拈来？还是有详细的规划架构及拍摄目标？ 森山大道：在拍摄前我并没有太周密的规划架构或拍摄目标，基本上我都是拿着相机将所触及的人、事、物忠实纪录下来，并依循这种模式不断地累积作品，等作品累积至一定数量后再回味观看，就会产生一种特殊情感，而我就是凭借着这种感觉将作品汇集成册。其实，我在拍摄过程中也曾迷失自我，找不到自己想要的东西，但只要透过多拍多看多尝试，最终还是能找回自我，可做为各位读者在影像创作时的借鉴。 DG：据了解，森山大道老师在战后才开始从事影像创作，但为何拍摄议题普遍会以城市街拍为主？ 森山大道：年轻时，我不太喜欢上学，所以城市就成为我最佳的学习殿堂。在我眼中，城市不仅是一座艺术馆，更是我寻找灵感的重要来源，所以时至今日，我仍然习惯用黑白影像来表现异世的城市氛围。 DG：森山大道老师许多作品都以粗粒子来呈现影像张力，请问森山大道老师平常都用多少感度底片做为创作元素，还是会依据不同拍摄议题选择不同感度底片？ 森山大道：我目前主要以Kodak感度400底片作为影像纪录工具，比较少会依据不同拍摄主题来选择不同感度底片，但比较特殊的是，我在冲洗过程中，习惯会将显影液温度稍微拉高一些，以营造粗颗粒感的影像效果，而这也是现阶段我诸多作品的表现风格。 DG：RICOH GR 21是森山大道老师拍摄主力相机之一，目前已有RICOH GR … Continue reading →

一位重点大学的毕业生，在一家资产上千万元的私企任业务经理。一天，他与老独对饮，酒酣耳热之际，不禁酒后吐真言，与宽宏大量的老板开起了玩笑。 大学生愤愤不平地：你一个初中毕业生，有什么资格坐在老板的位子上。真是鹊巢鸠占。纯粹是老天爷的一个错误安排，老板的位子理应由我们这些有文化有头脑的大学生来坐。 老板并不计较，嘿嘿一笑：我不否认，知识在促进世界进步中的巨大作用。可就是在发达的美国、欧洲国家，也有知识低的人靠顽强拼搏当上大老板的，而一些重点大 学的毕业生却终其一生在别人手下做高级打工仔。这绝不是偶然，也不是运气，而是成功都有成功的理由。存在的就是合理的。绝不是乔太守乱点的鸳鸯谱。从我与 你来看，你有文凭，是通向大公司的通行证，在哪里都能轻易找到好工作。而且你养尊处优、家境优越，可你知道我吃过多少苦吗？ 开始时，我上 无片瓦、下无插针之地，在工地上搬砖、搬沙子，在煤矿挖煤，帮人抬麻袋还差点从高处掉下来摔死了。你经历过这些吗？你的失败，大不了是被这家老板炒了，再 到另一家去；而我失败了，却是萍踪浪影、落魄江湖、衣食无着。俗话说，哀兵必胜。我只有孤注一掷、背水一战，置之死地而后生。我纯粹是背负着绝望与悲哀在 做最壮烈的冲刺，成则幸福发达，败则将与苦难艰辛为伴。这是用生命在与希望做的一笔交易，浸满了血和泪。 许多成就一番事业的人都是战胜了人性自身的弱点的，如胆怯、懦弱、绝望、孤独、彷徨等，有太多的人，却因跳不过这道坎而曝晒龙门，因战胜不了自己而心灰意冷、一蹶不振，结果只能与失败结伴。而不经历艰难磨练的人，很难做到。所谓“不经历风雨，怎么见彩虹？” 你们这些人条件很好，虽然智商很高，但成功更重要的是坚强的意志。做一件事，不达目的势不罢休。失败了100次，还要发动第101次冲锋，不到黄河心不死。 俗话说：只要功夫深，铁棒磨成针；锲而不舍，金石可镂。我不否认，你智商与文化水平都比我高得多，但惟有一点，我比你强。那就是心理素质。你能承受“山穷 水尽疑无路”的悲哀与绝望吗？你能承受如临深渊、如履薄冰的地狱般残酷的心理折磨吗？ 业务经理若有所悟。看似轻松简单的“天高任鸟飞，海阔任鱼跃”，实际上却孕育了多少艰苦曲折、不折不挠的故事；也乎明白了自己为什么东颠西跑这么多年，换了多家大公司仍只是一个高级打工仔，而那个文?一样让自己瞧不起的人，却稳坐拥资几千万的大老板宝座的原因。  （© 世界经理人）

2009/1/31 珠海白莲洞 公元135 G2 怎么都有一种很复杂的滋味。 在我就快要将户口从珠海迁到广州的时候。 珠海，突然发现，是那么一个让我内心复杂的地方，这个地方，原来一直让我是那么若即若离，而又是那么让我不舍不弃。 是的，突然间，在这个世纪倏忽已过去9个岁月的时候，在我想贴一张这个春节在珠海拍的一张黑白胶片的时候，忽然内心被这个地方扯得有些生痛。 想到了刚毕业分配到珠海的那段日子，那段在工厂里面波澜不惊的工作生活时光。那段日子，真是平静的发闷。其实从大学时代开始，我就经常从广州到珠海探望在那里工作的老爸，那个时候有一种把珠海当家的感觉。后来，举家迁到了珠海，我也工作来到了珠海，一切安定下来，但不知道是因为工作的原因，还是那个时侯珠海的冷清，愈发觉得封闭和单调。没有广州的喧嚣和繁华，待在珠海的自己仍然是象学生时代的我，一样的青涩和不成熟，不知道生活真正的方向，未来的出路在何方。 后面自己算是挣脱了那种缺乏激情的工厂生活吧，离开了自己工作的第一家公司，也离开了珠海和父母。在珠海的那段时间我打下了不错的专业基础，让我可以跳槽到广州一家美国公司，从此也就不在珠海长待，而是间或回去一下。 珠海理应是一个度假的地方，大家都说那里不适合年轻人工作，适合养老吧。所以，后来我就以看望父母之名，行度假之实。最近的几年，父母去北京待了好几年。所以中间有段时间去的比较少。但是现在每次去到珠海，的确能给我一种心灵上的放松和安静。尤其是好久不去去一次，那种感觉真是非常的好，这个海边的城市越来越妩媚动人。以前长待的那段日子就没有觉得那么动人。其实，在珠海的日子加起来也真的不短呢，除了刚开始在珠海工作的两年半，后来记得很多个节假日很多公园、景点都留下了我和家人的足迹和照片，还有，好几个春节也是那里度过吧。 哎，也不知道自己想要说什么，就是有那种莫名其妙的感伤，就好像翻开一本照片薄，看到过往那些人和事，或许还是唏嘘岁月的那么老一套作祟吧。

继续读天涯这个帖子，作者38关于蓝海这部分写得蛮实在的，其实自己很多时候就在不自觉的运用这里面包含的思路，其实所谓战略，如果脱离自身那就不是战略！（可惜是06年的帖子了，要不真想线上多交流一下） “　　前面啰里啰唆讲了那么老半天，都是说，制定一个战略，要考虑的外部环境，例如消费者认知啦，竞争对手威胁啦，等等。但一个好战略，必须还要从内部审视，否则，就成了空中楼阁。 　　 　　技战术分析再到位，中国男足那批臭脚，也永远踢不出好球。 　　 　　所以，这时我们就必须强调了，怎样制定战略，必须要考量你的“运营”和“团队”因素，因为这两个因素和“战略”一起，都在影响着“执行”。 　　 　　110啦、630啦几位现实中做生意的家伙，有没有一种感觉，就是“我的创新，怎样才能持续保持领先呢？”例如安公公在鞋子款式上做了极大突破，可没几天就被对手抄袭了！优等生在营销方法上做了良好革新，同样没几天隔壁也做同样促销…… 　　 　　总感觉竞争对手的鼻子，就在你后脖颈子喘息，就是甩不掉！咋办？！ 　　 　　到底是不是我的战略还制定得不够完美？ 　　 　　呵呵，我必须说出来了：其实，什么款式上更新、营销方式上突破，根本不能算是战略！懂吗？那都不叫战略！（所以我说郑博士连什么是战略都没搞清楚。） 　　 　　战略确实会包括创新等因素，但那些单独的因素，绝不等于是战略——战略，首先是一个“系统”的观念。是一个“动态”而非“静态”的表现形式。 　　 　　而事实上，好战略，是能够“自我强大”的。例如西南航空，这些年下来，谁不知道那几个招数？竞争对手为什么不学？反而还越追越远？戴尔电脑不也是吗？“直销”难道是杀手锏？错，“直销”谁不会啊？联想也搞企业客户直销，HP也搞，为什么学不会？戴尔却靠着所谓“直销”，越来越大。（所以郑BS根本不配谈戴尔案例。） 　　 　　有点感觉了么？ 　　 　　战略，首先就是一个竞争对手无法完全模仿的系统！ 　　 　　单个点子的创新，好模仿。但整个“创新的系统化”，竞争对手还容易模仿么？某个环节降低成本，好模仿，但整个公司“降低成本的系统化”运行，竞争对手可能看都看不明白了。 　　 　　所以这时，我们就会看到，一个好战略，会“自我强大”。创新，就不是某人拍脑袋创新，而是基于这个战略系统的“流程化创新”——变偶然为必然。降低成本等因素，也是这样，都不再是偶发事件，而是必然发生的事件——这样一来，通过时间沉淀，优势越来越明显，不断被加强，竞争对手离你越来越远。 　　 　　630兄，出冷汗了没？ 　　 　　 　　（多补充一句。例如拍脑瓜的创新，事实上是自己甘当小白鼠：创错了，竞争对手也不学。创对了，被印证后，三天不到，竞争对手都抄袭个99%——有人有发自内心的感叹么？ 哈哈哈哈哈哈） 　　 　　（而基于系统化、流程化的创新战略呢？就是一个“上了发条的兔子”在自觉往前蹦，即使创新结果有错有对，也不妨碍大方向的始终前进，而竞争对手总有个观望期，则导致了一步跟不上，步步跟不上。最终，拥有良好战略的企业，都会获得先发优势所带来的壁垒优势，保证其获得“创新红利”。） 　　落地！落地！ 　　 　　就拿我现在住的酒店来说，世界联号的五星级。其总裁制定了一个战略，叫“完美睡眠”。这是个差异化战略，对吧？鼓鼓同学？ 　　 　　但问题是，这是否是个好战略呢？我们上面说了，这问题，没法单独看！从外部竞争角度讲，可能是个不错的主意，毕竟住酒店，能够得到“完美的睡眠”，是个不错的诱惑。OK，我们先把外部环节暂时放在一边。 　　 … Continue reading →

　　我上次讲哪儿了？我都忘了，各位提醒一下？我隐约记得，是说“你无法为所有顾客提供所有价值是吧？” 　　 　　其实，这个意思，对创业者而言，就意味着“创业机会”。 　　 　　零售超市而言，沃尔玛和7-11已经修佳节又重阳炼得登峰造极吧？是不是对于创业者而言，就毫无机会而言呢？ 　　 　　如果让我来分析，我会说，抄袭沃尔玛和7-11的价值链，基本上成功机会小于一辈子买一张彩票，还中500万……呵呵，远远小于。但基于“没有一个企业，能为所有客户提供所有价值”这个理论呢，就肯定还有机会！ 　　 　　就拿我住的小区而言，存在个小型便利店，非常非常小，比常规的7-11店还小一半面积。但针对小区住户的服务，定位十分准确，超级赚钱。 　　 　　我偶尔炒个鸡蛋，发现家里没葱，打个电话，5分钟后，一根5毛钱的葱，就送上门了。没盐没鸡蛋，也是快速送货。基本上我现在已经懒到，晚上想吃点水果，就拨个电话，有时候都不是我想吃什么，而是问“你哪儿今天进了点什么水果啊？给我随便送点好了。” 　　 　　看，这就符合了早期一点说过的理论，针对小资金创业者，你提供的“价值”，越狭窄，越准确，就越容易获得成功。（记得中学学过的“压强原理”么？增大压强，除了增大压力之外，还需要缩小什么？） 　　 　　这个小小便利店，就专门为小区内五六栋楼的住户，提供日常商品。你可能问了，“恐怕一根葱那五帘卷西风毛钱，每天卖几捆，也赚不到多少吧？单价和利润都太低啦！就算周转率高一些，但离赚1000万目标似乎有些遥不可及。” 　　 　　嘿嘿，我没讲完呢。 　　 　　我只说了他们靠“送上门，一根葱”之类的服务，来锁定我，还没说后面的招数——事实上，他们的一个战略核心，就是“把客户培养懒惰”。 　　 　　检讨一下这半年来，我几乎没怎么太去过离家不远的家乐福，那里虽大，但我懒得排队，更因为那里的商品，98%都是我不需要的，而我需要的2%商品，居然小便利店里都有了！——这样一来，我为什么不变懒？需要任何东东，一个电话，送上门，还免费送，凭什么一捆手纸之类的东西我要专门下趟楼，走20分钟去家乐福买？ 　　 　　葱啊手纸，利润薄？有利润高的啊！例如红酒，小便利店里，整整两面墙都摆着，几乎没国产的，都是从二三百到五六百的日常餐酒级别，我靠，简直太准确了！这个小区老外极多，对欧美老外的中产（及往上）而言，红酒就是日常必需品。而这个小便利店提供的英语服务，更大大提高了“锁定度”。 　　 　　想想，一瓶红酒的利润，是不是超过了一卡车的大葱？ 　　 　　奶酪、熟食，也各式各样。水，从最便宜的农夫山泉，到伊云、巴黎、SPA，有气的、带咸味的，非常多，注意，一瓶柠檬味巴黎水的利润，恐怕超过一箱农夫山泉哦！恰恰这个小便利店，卖巴黎水比农夫山泉还快！ 　　 　　思考一下，准备创业的同学，俺家楼下的这个小便利店策略，沃尔玛和7-11能学么？不但他们学不了，换一个其他居民小区，可能都学不了呢！ 　　 　　“压强”原理在这个小便利店身上之体现，就是“别看我力量不大、实力不强，但我服务的人群极小、极准确，压强算下来，非常之大。” 　　 　　事实上，这个小店的老板，已经开了好几家分店了，都设在北京最高档的楼盘社区内，老板十分敬业和精明。就算这几家店，货品也很大不同，因为有的楼盘明显住户扎堆嘛——有的楼盘，欧美人多，有的楼盘，日本人多，还有的，都快成韩国人小区了。针对不同消费特征，他不断调整货品品类，总能狠狠抓住该小区的消费习惯，靠“送上门，一根葱”的“把客户培养懒”策略（理论上讲，只送一根葱，从成本上讲，是赔钱的），慢慢递进式的锁定这个楼盘住户的大量日常消费。 　　 　　这么讲，有点感觉没？开个小便利店，没多少钱吧？（那两墙红酒，是值好几万，但都是红酒代理商免费铺货啊！），但综合一看，居然利润也很好，周转率还很高！该老板要我说，守着北京这么多高档楼盘，只要按照原有策略，不断打造核心竞争力，自循环、自强大，恐怕没个几年，总资产过千万，非常靠谱。 　　 　　 　　（下面一课讲，这个便利店老板遇到完全抄袭的竞争者时，该咋办。） 　　回到俺们家楼下，那家叫“楼间风儿”的小便利店，大家是不是觉得挺牛Ｘ的？启动资金少，利润率较高，周转率也较高，不失为一个不错的创业项目哈？ 　　 … Continue reading →

春节期间，有大把的时间可以挥霍，不过觉得还是应该多利用这种闲工夫，从高空处多想想公司的事情。 上天涯，看到一段，正好和自己的感受非常相似，也懒得自己去码字了，zt过来吧： http://www.tianya.cn/publicforum/Content/no100/1/22833.shtml 　　为啥说多半需要搭档呢？因为你通常不是神。 　　 　　每个人都有自己能力的侧重点，当然和性格也有很大关系。别的不谈，先说个重要问题，你是否集“领佳节又重阳导者”和“管理者”才华于一身？ 　　 　　别急着回答，其实这个世界上，很多公司都是俩人一块干活的。比如，比尔·盖茨的背后，是保罗·艾伦的辅佐（后来是巴尔默）。戴尔的办公室玻璃墙有个门，连门都从来不关坐着的是凯文·罗林斯，葛罗夫同学的老搭档就是确立摩尔定律的摩尔老家伙，乔布斯搞出苹果有一半是沃兹尼亚克配合的功劳，伟大的索尼，也是井深大和盛田昭夫俩人一块打天下的……其实我要好好动脑子想，还能举出一大堆例子，只不过普通人都只记得一个，没办法，读案例时没我用心嘛！呵呵。 　　 　　上面提到的人，那么牛逼，为什么创业时还都有个搭档呢？这通常就是我说的“领佳节又重阳导者”和“管理者”内力相斥的因素。 　　 　　“领佳节又重阳导”，最重要的是“复杂问题简单化”； 　　 　　“管理”，急需要把“简单问题复杂化”。 　　 　　想想看，一个具有视野高度的“领佳节又重阳导”，需要把万般景象收罗眼底，扫一眼天下，就知道自己该干点啥！无数纷纷杂杂事务，到了一个优秀“领佳节又重阳导者”面前，一眼就能透过现象看本质，马上挑出重点，分析出具体哪些事是“重要又紧急”，哪些“重要不紧急”，哪些“紧急不重要”，还有哪些“不重要不紧急”……这就是“化繁为简”的内力。 　　 　　而“管理”呢，需要把大问题拆解成小问题，把大方向分散成小细节。事实上“管理”根本就是每天鸡毛蒜皮的抽疯较劲！企业战略是大事，天天都分析么？副总裁人选、各部门总监是大事，成天换人么？绝大部分时间，都是在干“小事”，但这些小事加起来，就是运营效果，无数小事怎么一一细分，如何一一跟进，则是“化简为繁”的武功。 　　 　　这么说是不是大家明白一点了？你非要举个反例说，“我就是那种传说中，两种武功都具备的天才！”我也不打算反驳，我不过意思是说，有个好搭档，互相弥补一下，成功概率会高很多Ｄ！ 　　 　　不过我估计我这么写完就发帖，肯定会招来一顿猛砖，嘿嘿，想了想，我变通一下：初创企业，很多时候所谓“领佳节又重阳导”，就是对市场的判断，对战略的决策；所谓“管理”很多时候代表着把产品生产出来并卖掉。例如，井深大和沃兹尼亚克都是那种有技术洞察力天分的人，充满魅力，而对应的盛田昭夫和乔布斯，则管理内部细节和推销，乃一等一好手。 　　 　　两个人互补的道理，我肯定是需要坚持的，无论如何，我知道的创业成功案例里，大多数是搭档完成一步步艰难挑战。 　　 ——我曾经，也试过大于2的合作，但效果不好。我想可能和中国人的国民性有关，三人及以上，就开始演“三国”，麻烦。俩人就比较好，只要保持“无缝沟通”，就相对轻松。 　　 　　有什么话，都别攒着，直接说，小矛盾就不会憋成大炸弹。别怕吵架，偶尔吵一吵没什么不好，把看到对方的问题说出来，反而彼此畅快，即使不高兴，也很快能过去。就怕不沟通，有毛病了也不说，往往说的时候，就是“砰”一声，一拍两散。 　　 　　挑选合作伙伴时，对方的一个特质我认为挺重要：同理心。 　　 　　这个东东你也要有才行，但这个特质，我认为是可以通过理性培养的，无非是换位思考的过程，只要你先学会妥协，学会让步，通常对方也能稍微跟进一点，练着练着，彼此就和谐许多。 　　 　　真实世界中，除了本质上的人品问题（例如我说的那个出卖我的同学），大部分冲突，都是可以通过彼此妥协搞定的。